為了這臺(tái)Q378雙吊鉤式拋丸機(jī)訂單，該讓步嗎？

發(fā)布日期：2014-03-01 13:39:58 瀏覽量：952

河南李先生對(duì)我司的Q378雙吊鉤式拋丸機(jī)已經(jīng)咨詢(xún)過(guò)一段時(shí)間了，對(duì)于這臺(tái)吊鉤式拋丸機(jī)具體配置、裝載容量、設(shè)備尺寸等我們都作了介紹，李先生比較滿(mǎn)意，打算買(mǎi)一臺(tái)，從交流中感覺(jué)到對(duì)方是真心的想買(mǎi)，我們就給出了一個(gè)相當(dāng)?shù)偷膯蝺r(jià)，結(jié)果他說(shuō)價(jià)格高了，希望能再讓一點(diǎn)，他說(shuō)原來(lái)在其他地方拿的價(jià)格要低許多，只是使用壽命不夠，想換家看看。

這樣一說(shuō)，可見(jiàn)客戶(hù)一開(kāi)始用的吊鉤式拋丸機(jī)原本想著節(jié)省費(fèi)用，結(jié)果卻背道而行…現(xiàn)在突然要購(gòu)我們的產(chǎn)品，怕價(jià)格是不好談了，因?yàn)樗谝獾氖莾r(jià)格。為了表示我們的誠(chéng)意，我們也做出讓步，把價(jià)格適當(dāng)?shù)恼{(diào)了點(diǎn)下來(lái)。最后客戶(hù)競(jìng)?cè)徽f(shuō)讓我們價(jià)格再讓一點(diǎn)，這實(shí)在是不可能的事…….

產(chǎn)品質(zhì)量跟價(jià)格成正比，這個(gè)道理到哪里都不會(huì)錯(cuò)的，一般只注重價(jià)格，而忽視了產(chǎn)品本身的質(zhì)量特性，從長(zhǎng)期來(lái)看是一種得不償失的決策。

作生意也講究個(gè)緣分，更需要一個(gè)門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，雖然我們也想拿下這臺(tái)Q378雙吊鉤式拋丸機(jī)訂單，但門(mén)不當(dāng)戶(hù)不對(duì)，實(shí)在是沒(méi)有辦法的…….

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